Nos últimos anos, ocorreram mudanças significativas no mundo do marketing e no relacionamento dos clientes com as empresas. Atualmente, o comportamento de consumo passa pelas pesquisas na internet, seja nos buscadores como o Google ou mesmo nas redes sociais, como Instagram, Facebook e Twitter. Saber como gerar leads grátis pode ser um grande diferencial nessa área.
Isso porque gerar leads gratuitamente ajuda na hora de obter novos clientes em potencial e faz com que eles se aproximem da marca, despertando o seu interesse pelos produtos ou serviços vendidos. Portanto, entender como gerar leads grátis se torna uma excelente alternativa para empresas que estão dando os seus primeiros passos no mundo dos negócios e não dispõem de montante suficiente para grandes investimentos.
Foi pensando nessas empresas e nas formas de ajudá-las que resolvemos criar esse texto para falar um pouco mais sobre como gerar leads grátis. Sendo assim, se você quer aprender mais sobre o tema e aplicar nossas estratégias no seu negócio para obter mais clientes em potencial, recomendamos que continue essa leitura e saiba mais.
O que são leads?
Em termos simples, é possível resumir os leads como sendo clientes em potencial para um negócio. Sendo assim, se você não sabe o que são leads, podemos dizer se trata de pessoas que demonstram algum tipo de interesse nos serviços ou produtos de uma determinada empresa. Um dos primeiros passos para a geração dos leads é justamente realizar uma conexão com esses clientes e incentivá-los a oferecer mais detalhes acerca da sua persona, como é o caso do número de telefone, endereço de e-mail, nome completo, etc.
Para tanto, você pode usar algumas ferramentas disponibilizadas na internet, como é o caso dos eBooks e da newsletter, bem como outros conteúdos relevantes que utilizem o chamado call to action (esse termo significa “chamar para a ação”, ou seja, consiste em algum estímulo para gerar uma interação com o leitor. Esse estímulo pode ser feito com palavras como: “clique aqui e saiba mais” ou outras ferramentas de interação).
Após receber os dados do potencial cliente, você pode utilizá-los para a construção do relacionamento com este contato nas atividades relevantes que estejam diretamente ligadas a área de vendas. Contudo, o processo não é tão simples como aparenta e requer bastante comprometimento, seguindo cada um dos passos que iremos mencionar ao longo deste texto.
Qual a importância de gerar leads?
A geração de leads é uma das grandes estratégias que você pode utilizar para otimizar o desempenho da sua empresa. Isso porque essa tecnologia tem a capacidade de trazer uma grande quantidade de clientes para o seu negócio, por isso não deve ser ignorada por nenhuma empresa que está em busca de alcançar o tão sonhado crescimento.
Saber gerar leads grátis é uma opção para quem está começando, mas não conta com alto valor em conta para grandes investimentos. Nesse sentido, nada melhor do que aprender como gerar leads grátis para melhorar os negócios e, posteriormente, após aumentar o saldo em caixa, fazer investimentos maiores na área de marketing.
Com a geração de leads, você pode focar apenas em quem quer comprar seu produto e abrir um funil de vendas para os clientes considerados “mais próximos”. Desta forma, é possível aumentar o potencial das vendas de uma empresa de forma inacreditável. Além disso, os clientes em potencial em sua listagem são mais propensos a confiar em sua marca.
Essa confiança é construída em seu relacionamento com clientes em potencial através do seu conteúdo e autoridade. Assim, você pode aumentar o valor do seu produto e continuar vendendo. Mas tudo isso passa por um processo de fidelização dos clientes, portanto, fique atento em oferecer produtos/serviços de qualidade, bem como um suporte adequado em caso de problemas.
Como gerar leads grátis?
Uma boa notícia para quem quer aprender como gerar leads grátis é que existem vários canais na internet que podem ajudar a fazer isso. Sendo assim, além de saber a forma correta de gerar leads, também é importante entender como usar esses canais. Abaixo, você pode conferir os principais métodos de como gerar leads grátis:
Através do marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo desempenha uma importância extremamente relevante na hora de conseguir novos leads para a sua empresa. Isso significa que o seu conteúdo será o grande responsável por atrair novos interessados que desejam conhecer o seu negócio ou serviço.
Sendo assim, será preciso criar um conteúdo que ofereça informações importantes, gratuitas e úteis para os clientes. Uma boa aposta é criar conteúdos que resolvam problemas ou dúvidas das pessoas. Para tanto, você pode utilizar as redes sociais para perguntar quais são as dúvidas dos clientes da cerca dos seus serviços ou produtos e criar posts resolvendo essas dúvidas. Esse é um método orgânico de geração de leads de forma gratuita.
E-mail marketing
O e-mail marketing ainda é uma das melhores ferramentas para a geração de leads de forma totalmente gratuita. Grande parte do público que inicia um negócio digital acredita que esta ferramenta acabou perdendo a sua utilidade ao longo dos anos, no entanto, sabemos que se trata de uma das melhores no ramo do marketing digital.
Para isso, você vai precisar de uma lista de e-mails dos seus clientes. Você pode criar essa lista através de um questionário, onde você sugere disponibilizar um e-mail para receber novidades. Ao criar essa lista, faça disparos de conteúdos regularmente, com links que direcionam para sua loja ou rede social.
Blogs e sites
Os blogs e sites estão presentes na nossa vida cotidiana. Durante o dia, é bastante provável que em algum momento você acesse um site ou blog para pesquisar algo. Nesse sentido, uma ótima ideia é utilizar essas duas ferramentas para obter novos leads de forma totalmente gratuita.
Você pode criar conteúdos chamativos e educativos nesses blogs/sites com o intuito de atrair os leitores. Com isso, o próximo passo é construir um relacionamento com eles, de modo que, com o passar do tempo, possam se tornar leads. Você também pode utilizar links que direcionam esses leitores para a sua rede social ou loja.
A internet proporciona milhares de opções totalmente grátis para gerar seus leads de sem nenhum investimento. Os sites e blogs são considerados os melhores, tendo em vista que a taxa de conversão é muito maior. Portanto, aproveite essas ferramentas gratuitas para gerar o maior número de leads possível.
Redes sociais
Por fim, o último item na nossa lista são as redes sociais. Elas são as grandes responsáveis por disponibilizar inúmeras possibilidades às pessoas que estão em busca de gerar leads de forma totalmente gratuita. Isso porque o alcance possibilitado pelas redes sociais é infinito, de modo que você possa mostrar os seus conteúdos para milhões de pessoas instantaneamente.
Nesse caso, será necessário chamar a atenção dos seguidores através de conteúdos encantadores e que agregam valor a sua marca ou negócio. O próximo passo é criar uma chamada “landing page”, ou seja, uma página onde eles podem se cadastrar para receber novidades e promoções. Além do mais, você também pode usar a ferramenta “arrasta pra cima” do Instagram, bem como a lista de contatos do seu WhatsApp.
Todos esses recursos podem ajudar na hora de gerar leads de forma gratuita, tendo em vista que você não precisará fazer nenhum investimento além do seu tempo para criação de conteúdos nas redes sociais. Portanto, aproveite todas as opções mencionadas e aprenda como gerar leads grátis.
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